Domingo Cabeza

El secret per vendre bé és comprar bé. Partint d’aquesta màxima, aprendràs a gestionar els factors clau de compra i a identificar les diferències legals i culturals a l’hora de fer compres internacionals. L’assignatura cobreix un ventall ben ampli de temes relacionats, des dels processos de compra genèrics i l’impacte dels models de negoci en diferents tipus de processos de compra fins a la gestió del marge i com afrontar qüestions ètiques

Treballarem per entendre millor les cultures observant les seves diferències en relació amb un reduït nombre de dimensions: enfocaments del risc, autoritat, l’individu, el temps, etc. Mostrarem com el diàleg constructiu en la negociació intercultural depèn de la comprensió de diversos factors, des de les diferències en qüestions d’etiqueta i cortesia fins a la forma d’expressar o amagar les emocions. Examinant diferents estils de negociació nacionals i regionals, s’ofereixen consells pràctics sobre com aconseguir un equilibri adequat entre la cultura, el context i la personalitat durant la negociació transcultural i s’examinen diferents estratègies d’adaptació.

Millorar la capacitat de negociar en un context empresarial internacional. Adquirir la capacitat d’identificar una tècnica de negociació adequada per a un context cultural específic. 

Ens familiaritzarem amb la creació i la gestió de l’operativa de compres internacionals i aprendrem a avaluar les millors opcions de compra tenint en compte variables com la qualitat, el preu i el cost dels subministraments i serveis. Aprendrem a integrar els proveïdors locals i internacionals i a avaluar les alternatives que sorgeixen en un escenari de subministrament internacional. A través de casos d’estudi i jocs de rol, simularem compres reals en mercats internacionals i aprendrem sobre les diferències en la documentació i sobre les característiques específiques segons el país i la regió econòmica.

Comprendre com es gestiona l’operativa de compres en una empresa. Adquirir la capacitat per avaluar opcions de compra versus opcions de producció.