Oriol Castells

Models d’expansió internacional de l’empresa. Fases i alternatives d’expansió de petites i mitjanes empreses. Experiències d’èxit.

Distingir les diferents alternatives que té una empresa per introduir els seus productes i serveis en diferents països  i seleccionar les més apropiades segons els interessos de l’empresa i les característiques del mercat.

Mitjançant l’estudi de casos rellevants, aprendrem sobre els processos d’expansió internacional i d’internacionalització de les empreses, així com les diferents oportunitats i els reptes a què s’enfronten durant aquests processos. Definirem i explicarem tendències associades i reptes que es plantegen en l’actualitat.

Desenvolupar coneixements, competències i habilitats per analitzar i gestionar problemes pràctics rellevants als quals es poden haver d’enfrontar els directius en establir operacions comercials en altres països. Entendre les diferents alternatives disponibles per vendre productes/serveis en diferents països.

Aprendrem a manejar tots els aspectes necessaris per garantir una gestió de vendes efectiva en una empresa internacional. Veurem com influeixen diferents aspectes organitzatius i de gestió empresarial en l’execució eficaç i rendible de les activitats de vendes. Per fer-ho, ens basarem en l’anàlisi de situacions actuals de la vida real.

Organitzar, coordinar i controlar les activitats de l’equip de vendes.